"I väntan på en drömpartner"

Under mina år som sponsorchef och på byrå har jag sällan blivit rejält överraskad över rättighetsinnehavarnas förmågor. De flesta är kunniga, intresserade och vill sponsorn väl. Men...
Alla sponsorer söker exponering i en eller annan form. TV, sociala medier, event, skyltar eller vad det må vara - men de måste motiveras och få känna att förbundet eller föreningen har en tydlig strategi. Foto: Jessica Gow, Scanpix



Få, om någon, skulle passa in på beskrivningen drömpartner. Det gör att de flesta samarbeten går på halvfart och rättighetsinnehavarna klarar sig på gamla meriter, okunniga köpare och starka varumärken.

Mycket kvar att lära

Det är bara att konstatera att branschen har en del kvar och att vi måste lära av varandra.

Som sponsor och som byrå har man också ett stort ansvar för att hjälpa till att utveckla rättigheterna. Ibland handlar det om att ställa tydligare krav, ibland om att jämka och hitta nya lösningar och ibland om gemensam affärsutveckling. Med ömsesidig respekt och förståelse kommer man långt ändå.

Men om jag nu ska drömma istället för att vara pragmatisk, så låt oss drömma rejält.

Begär mycket!

En drömpartner som passar in i den moderna sponsringen ska ha en helt ny uppsättning av kompetenser. Spetskompetens inom marknadskommunikation, sociala medier, affärsutveckling, kompletterat med arbetslivserfarenheter utanför den egna verksamheten är avgörande.

De flesta sponsorer håller på att växla upp inför den nya digitala och mer komplexa marknadskommunikationen. Rättighetsinnehavarna måste göra det samma. 

Med kompetensväxling kommer förhoppningsvis också nya arbetsprocesser och prioriteringar. Den viktigaste är att ha en djup förståelse och respekt för sin sponsors  affärer och utmaningar och att inse på vilket sätt man kan bidra till att lösa den utmaningen. 

Plötsligt, en tydlig strategi

Vår drömpartner har på förhand en tydlig strategi vilka sponsorer som de behöver och vill ha.

Strategin bygger på deras egna behov att utveckla rättigheten samtidigt som sponsorn ska bidra till upplevelsen för målgruppen. Det gör att vi redan från början har den naturliga kopplingen mellan sponsorer och rättigheter och då är halva jobbet redan gjort.

En stort mått av flexibilitet är också kännetecknet för vår drömpartner. De flesta sponsorer konkurrerar inte med varandra och har helt skilda behov. Därför ser de lösningarna ofta helt olika ut. Vår drömpartner inser det, vågar och kan argumentera för helt olika innehåll i avtal och aktivering för sponsorer.

Glöm inte ansvaret

Med hög kreativitet och förmåga att tänka utanför boxen kommer rättighetsinnehavaren med de unika lösningarna och koncept  som på allvar skapar effekt på sponsorskapet och bidrar till utveckling av rättigheten.

Och till slut , det viktigaste av allt: rättighetsinnehavarens ansvar att stärka sponsorns relation med målgruppen.

Undersökningar visar att över 50 procent av attitydeffekten för en sponsor kommer från att rättigheten hyllar sin sponsor inför målgruppen. Det är ganska naturligt eftersom rättigheten har trovärdigheten och relationen med målgruppen vilket  är vad en sponsor egentligen köper rätten till.

Ta sociala medier på allvar!

Ett stort ansvar vilar med andra ord på rättigheterna, för om de inte gör sitt jobb försvinner hälften av effekten.

Nu har dock möjligheterna ändrats radikalt med framväxten av sociala medier. Möjligheterna att hylla sina sponsorer direkt till målgruppen är oändliga.

Rättigheter som tar sociala medier på allvar och integrerar sina sponsorer är morgondagens hjältar och vinnare, allas vår drömpartner.

Ricky Strandberg

Han är engagerad i Sveriges Annonsörer där han är ordförande i Kommittén för Sponsring och Event som arbetar med att sprida och fördjupa kompetensen kring sponsring som metod bland landets annonsörer och rättighetsinnehavare. Till vardags jobbar han som Client Director på event- och sponsringsbyrån MEC Access

Den sportsliga framgången överglänser allt. Men det finns ju en viss ekonomisk betydelse och konsekvens av Malmö FF:s seger och avancemang till 16-delsfinal i Europa League.Och nu väntar fortsättningen på detta Europa-äventyr…

Till den halva miljard som MFF har på banken tillkommer nu nära 100 miljoner.

Idrottssverige skriker efter anläggningar av alla slag. Det går trögt på de flesta håll. Men det finns en kommun som gör något åt behoven: Nacka kommun, 8 kilometer utanför Stockholms centrum. Fram till 2035 kommer kommunen att satsa 2 miljarder kronor på olika anläggningar.

Under 2019 stod Skåne som värd för 23 procent  av de internationella idrottsmästerskap som arrangerades i Sverige - dvs 11 av 47 internationella mästerskap. Det visar den senaste statistiken från Centrum för Idrottsevenemang som varje år tar fram statistik över antalet internationella mästerskap som arrangeras i Sverige. 

Det innebär att Skåne är främst i landet.

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

Scandic lanserar ett initiativ för elitsatsande idrottare. Satsningen ger möjlighet till arbete på Scandichotell där elitidrottare får full flexibilitet för att kunna underlätta kombinationen av arbete och träningstider. Det låter nästan för bra för att vara sant, men RF är med på ett hörn.

Världscupen i längdskidåkning har en stor plats i svenskarnas hjärta och hälften av svenskarna (50 procent) planerar att titta på SVTs vinterstudion.

Det finns skillnader mellan hur män och kvinnor tittar på vintersport. Var tredje kvinna (33 procent) har Vinterstudion på i bakgrunden medan de gör andra saker. Det gäller bara för var fjärde man (24 procent).

När Östersunds stjärna Saman Ghoddos kom hem till Östersund från utflykten till Huesca augusti fjol trodde han att han skrivit på ett papper om läkarundersökning för La Liga-nykomlingen. Papperet var istället ett övergångskontrakt. Sen började cirkusen.