Sponsorkungen gör affärer från slottet

Stora Torp är ett slott fem minuter från centralstationen i Göteborg. Den praktfulla byggnaden har anor från 1500-talet.  Ståtligt och vitputsat ligger det pampigt högst upp på en kulle.  Konsuln, grosshandlaren och riksdagsmannen Oscar Ekman lät 1872-73 uppföra slottet. 

Idag regerar här en annan driftig person, Andreas Ottermark, 33,Sveriges nye sponsorkung.

Bröderna Ottermark driver landet största sponsorföretag med en tillväxt om 50 miljoner per år. Foto: Tommy Holl

Ingen annan person upprättar så många sponsoravtal, inget annat företag än hans ISP Marketing har del i så många sponsoruppgörelser de senaste åren.  Han har tagit över marknaden.

På tio år har omsättningen ständigt ökat och, personalstyrkan vuxit hela tiden och består i dag av cirka 30 personer. Två gånger har ISP blivit utnämnt till Gasellföretag i Dagens Industris barometer för landets snabbast växande företag.  

Partners kommer tillbaka

Allt tack vare Andreas förmåga att förena idrotten med näringslivet, upprätta avtal och exponering i samband med elitidrott. Han har nöjda kunder på båda sidorna, både rättighetsinnehavare i form av förbund och klubbar och köpare respektive företag som vill synas mycket och ofta. Han uppnår så lyckade affärer så att partners kommer tillbaka och vill åstadkomma mer. Därför har intäkterna ökat i rekordomfattning

Idag har ISP inga konkurrenter längre utan är förkrossande överlägset i Sverige. Verksamheten växer i både Göteborg och Stockholm – och mer är på gång. Hela tiden. 

Andreas präglar företaget, såväl till handling, uppträdande som metodik. Det är han som har gjort samtliga anställningsintervjuer och valt alla medarbetare.

- Jag har mina krav och vet vad som krävs av var och en i den här branschen. Jag känner ganska snabbt om personen är rätt eller ej. Nu har vi ett fantastiskt gäng med engagerade medarbetare som gör att vi får det förtroende vi förtjänar. Det är mycket tack vare dem som det går så bra. Allt beror inte på mig, absolut inte, betonar han på gungande göteborgska.

Han är en naturbegåvning. Grunderna till sälj lärde han sig på Ullevi där han jobbade med försäljning och lärde känna, grundaren av ISP, Sven Ivarsson som ofta var på besök. En dag frågade Sven lite överraskande.

-Är det inte lika bra att du tar över ISP?

På den vägen är det. Andreas gör det på sitt sätt och verksamheten har skjutit fart ordentligt.

Omfattande utbud

Företaget har inte bara vuxit från att enbart sälja arenareklam till en allt bredare sponsringsportfölj utan erbjuder allt från ekonomihantering, försäljning inom B2C till marketing och produktion av digitalt innehåll för sina kunder och uppdragsgivare. ISP är ett helt annat bolag idag än då Andreas tog över 2011.

Det finns tre viktiga vägskäl i ISP:s utveckling. Det första var när Andreas fick kontakt, både personligen och affärsmässigt, med Henrik Berggren och Bosse Andersson i Djurgårdens fotboll 2013. De samtalen utvecklades till det unika att han fick frågan om han ville ta över hela försäljningsavdelningen för fotbollsverksamheten i den anrika klubben. Han skulle både rekrytera och utveckla det strategiska arbetet. Så skedde och med så lyckat resultat att ett par år senare kom också Djurgården Hockey och frågade om han kunde träda in där enligt samma villkor! 

Ett förtroende och ansvar som övertygar många. 

I dag är det han som styr Djurgårdens försäljning och han kan redovisa större intäkter både sommar- som vintertid.

En göteborgare leder alltså Djurgården. Hur realistiskt var det för några år sedan…

Mycket jobb med Nils Wiberg

En annan stor del i utvecklingen av företaget har Nils Wiberg, landets troligen största enskilda sponsorköpare. 

Han leder sitt finansbolag, som har haft en fantastisk utveckling, miljonerna tickar stadigt in och ett antal vill han investera i sponsring och då har Andreas blivit utgöraren. De har ett stort förtroende för varandra.

De har också blivit personliga vänner och Andreas hade ett ovärderligt stöd från Nils när ISP hade stora investeringsbehov under de första åren.

Ett tredje vägskäl är också knutet till en person, nämligen hans bror Mattias.

Andreas kände att företaget växte med sådan fart och kraft att det var nödvändigt med ytterligare en person i ledningen.

Båda minns den där speciella kvällen… För det var aldrig uttalat som en förhoppning att de skulle jobba tillsammans, ingen hade ens nämnt det som en möjlig realitet, och Mattias hade ett fast och bra jobb som ekonom på Volvo och inga tankar på att byta.

Just den där kvällen så fick Andreas ändå för sig, efter ett besök på gymmet att ringa brodern.

– Jaha, och vad vill du, då, svarade Mattias, men kan i efterhand medge att han kände på sig vad saken gällde.

- Så jag lät honom prata på, sedan avbröt jag och sa ”vill du erbjuda mig jobb?”.

De förenades i ett stort skratt och i dag svävar deras gemensamma ande och filosofi över allt vad som sker i ISP. 

Mattias har köpt in sig i bolaget och en tredje delägare är ishockeyspelaren Fredrik Pettersson som är ungdomskamrat med Andreas.  

Gynnsam slottshyra

Men, hur kom det sig att företaget hamnade i ett fashionabelt slott på kanten till Delsjön?

- Jo, de föregående kontorslokalerna, en upploppsraka från Åby travbana, var uttjänta och passade illa. 

Andreas hade börjat titta på mer ändamålsenliga lokaler när ägarna till Varberg Stenfastigheter AB plötsligt hörde av sig. Samma bolag som räddade IFK Göteborg när klubben var i likviditetskris för ett par år sedan och som då köpte Kamratgården.

- De berättade om att de tidigare hade tagit över Stora Torp och de var nu klara med en omfattande renovering.

- Vi fick erbjudandet att flytta in till en mycket gynnsam hyra. Då fanns det inget att tveka om.

Idag sitter bröderna och ytterligare ett tiotal personer på översta våningen i slottet. Där under de bruna takbjälkarna och vita tjocka murstensväggar sker ideligen affärer med både gamla och nya kunder. 

ISP har en ständig tillväxt. Partners kunder kommer ofta på besök och en mer inspirerande miljö är svårt att tänka sig. 

Thomas Ejderhov

Skriv kommentar

Idrottens Affärers artikelkommentarer modereras aldrig i förväg. Därför omfattas de inte av utgivningsbeviset utan varje person som skriver en kommentar står själv som ansvarig.
CAPTCHA
För att kunna stoppa spamrobotar på Idrottensaffarer.se ber vi dig fylla i texten i bilden i rutan nedan.
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.

Östersunds FK har nu presenterat en kontrollbalansräkning som kommer att väcka reaktion.  Här värderas spelarna till 60 miljoner kronor och plötsligt kan klubben visa ett plus på 23 miljoner och ett eget kapital på 19 miljoner.

Östersunds FK har uppfunnit hjulet för att undvika konkurs. Det framgår i en kallelse till den nya bolagsstämman 21 april. Den nya värderingen är ett sätt att återställa det egna kapitalet och undvika konkurs.

Svenska bandyförbundets avtal med Uppsala kommun går ut i år. Bli inte ett dugg förvånade om nästa års final spelas i Västerås. Jag ställde frågan till Bandyförbundets ordförande Per Anders ”Nöne” Gustafsson. Hans svar: ”Rocklunda är vår största inomhusarena”. Det är svar nog. Cirka 7 000 åskådare ryms i arenan.

Håll i er nu. Av alla kreativa förslag för att hålla i gång idrotten kommer det kanske mest otroliga från England.

Som en möjlighet fortsätta med racingens Storbritanniens GP, finns ett sannerligen unikt förslag -  loppet ska köras åt fel håll. 

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

I tider av stor ekonomisk oro har SHL-laget Malmö Redhawks skrivit ett tre-årigt samarbetsavtal, värt 5 miljoner, med RSA-gruppen, el och data. Företaget, med sin bas i syd-Sverige, är först på den nya nivån ”Stjärnpartner” och blir Redhawks största partner.

ATG delar ut vinster i efterhand efter att ha avslöjat en spelkupp.

Nu har ATG tagit beslut.. Spelaren på Malta som vann 15,5 miljoner får ingapengar utan de går i stället till 95 000 kunder.

Enligt The Times kommer fler av säsongens Premier League-matcher att TV-sändas om säsongen kommer igång. Sedan 2012 har England haft förbud att sända klockan 16-matcherna på lördagen.

För mindre än en månad sedan avbröts den hockeyallsvenskan finalen mellan Björklöven och Modo – ställningen var 1-1 i matcher och båda lagen tvingades ställa in resten av säsongen med anledning av corona-utbrottet.

I dag är Modo:s trupp slagen i spillror och ledarduon Björn Hellqvist, tränare och Fredrik Glader, sportchef, har den svåra uppgiften att bygga ett helt nytt lag inför säsongen 2020-2021.