Sponsorn kräver så mycket mer

Företagens investeringar i sponsring ökar. Enligt Institutet för reklam- och mediestatistik, IRM, gäller en fördubbling om man tittar tio år tillbaka. Summan 2014 är nu så stor som 6,7 miljarder kr,
Innan avtalet är formulerat och färdigt för påskrift måste en process ske där idrotten måste bli bättre på att presentera fördelarna för en potentiell sponsor. Foto: TT

 

Företagens investeringar i sponsring ökar. Enligt Institutet för reklam- och mediestatistik, IRM, gäller en fördubbling om man tittar tio år tillbaka. Summan 2014 är nu så stor som 6,7 miljarder kr.

Svårare att synas och höras

Sponsring växer snabbare än övrig marknadskommunikation, enligt IRM. För idrottens del är detta ljuv musik, då svenska företags samarbeten med olika idrottsorganisationer står för den klart största delen av investeringarna.

I en tid och en miljö som karaktäriseras av ett alltmer tilltagande brus är utvecklingen som beskrivs ovan ingen överraskning. Det blir allt svårare att hitta igenom med olika budskap. Således ökar kraven på olika kanaler från köparens sida. Det måste finnas en styrka att lita på. Dessutom över tid. Här har idrotten en fantastisk möjlighet att konkurrera om medieinvesteringarna.

Nyckelordet i sammanhanget stavas relation.

Många föregtag vill lyssna

En utmärkande sak för idrotten är att den bygger långsiktiga relationer med sina konsumenter. Dessutom relationer som går på djupet, berör och engagerar.

Vidare, när man på ett generellt plan resonerar kring och kategoriserar olika produkter i termer av hög- respektive lågintresse, är det vanligt att just konsumenten av sport beskriver sin relation till den aktuella sportprodukten som något som engagerar. Och på djupet. Eller med andra ord, det rör sig alldeles tydligt om en högintresseprodukt.

Det vore i sammanhanget märkligt om inte företagen såg en betydande möjlighet i detta. Resonemanget för oss till slutsatsen att det finns en bra plattform för diskussioner kring olika samarbeten mellan företagen och idrotten. Företagen har resurser som idrotten behöver för att bygga och utveckla verksamhet. Idrotten har relationen till konsumenterna som företagen behöver för sin affärsutveckling.

I det här närmast euforiska läge finns det anledning att höja ett varningens finger.

Måste kunna förklara

Att det finns goda möjligheter för idrotten att driva in resurser via företagssamarbeten, innebär inte på något vis att jobbet sker av sig själv. En av många aspekter är att konkurrensen mellan olika idrottsföreteelser kan vara allt ifrån blygsam till stentuff.

Den enskilda föreningen, evenemanget, förbundet etc. måste vässa sitt försäljningsarbete för att kunna flytta fram positionerna. Det handlar för den enskilda idrottsorganisationen om att vara relevant i företaget X:s ögon.

Konsten är att kunna förklara varför ett samarbete med just oss skulle leda till önskat resultat för företaget. Här kommer vi tillbaka till relationen. Det gäller för t ex föreningen att visa att man har den långsiktiga starka relationen till just de konsumenter som företaget vill nå.

Led sponsorförslag i bevis

Att, med utgångspunkt från föreningens förmåga att bygga relationer kopplade till den värdegrund man har, leda saker i bevis gentemot den potentiella samarbetspartnern. Säljargument av typen ”vi har en plats kvar på dräkten strax nedanför vänster skuldra, syns jättebra tillsammans med övriga 28 företagslogotyper” hör inte hemma här.

Säg att jag är en potentiell samarbetspartner till en idrottsorganisation, t ex en förening, då hade jag vissa önskemål. Jag skulle vilja se:

• Bevis på att verksamheten berör, på att man kan bygga relationer.

• God medlemstillströmning.

• Att människor nära verksamheten, t ex föräldrar, med glädje engagerar sig ideellt.

• En livlig aktivitet i sociala medier.

• En positiv publikutveckling, helst med fulla läktare.

• Ett tydligt intresse från medias sida.

Jag vill vara delaktig

Därefter skulle jag vilja delta i en kreativ diskussion, som initieras av föreningen, kring hur vårt samarbete ska byggas. Jag vill känna trygghet och se goda möjligheter med min potentiella investering. Detta måste den uppsökande föreningen kunna leverera i vårt möte.

Om den enskilda idrottsorganisationen klarar av att bygga lika starka relationer med sina samarbetspartners som med de människor som finns i verksamheten (utövare, åskådare etc) finns all anledning att känna tillförsikt inför framtiden.

Den viktigaste insikten här är att detta är ett fruktansvärt tufft arbete som aldrig någonsin blir klart.

En relation behöver som bekant ständigt ny näring. Ett första köp leder i den bästa av världar till upprepade återköp, vilket blir ett smärtsamt tydligt bevis på att relationen byggs över tid. Samarbetspartnern har via ett sponsoravtal fått den starka kanal till sin målgrupp, som man eftertraktade och hoppades på.

Ledorden för idrottens arbete med sport marketing är som alltid professionellt – ansvarsfullt – långsiktigt.

En seriös samarbetspartner sätter stort värde på det arbetssättet.

Anders Ericsson

Uppdrag granskning sänder på onsdag ett avsnitt om Östersund Fotbollsklubb och den tidigare ordföranden Daniel Kindberg. Programmet har rubriken Blåsningen i Östersund. UG:s granskning om ÖFK och Kindberg fanns tillgängligt på SVT Play idag.

Det framkommer att luftfakturor kan ha räddat klubbens elitlicens. Nu ska Svenska fotbollförbundets elitlicensnämnd följa upp uppgifterna.

Åby/Tjureda har gjort en blixtresa till elitserien. På tre säsonger har den småländska klubben gått igenom två serier. I september/oktober ska en egen bandyhall stå klar. Den byggs på Åby IP.

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

Simdrottningen Sarah Sjöström har nyligen tecknat ett kontrakt med kinesiska mobiltelefon – och klockföretaget Huawei. Välkände agenten Daniel Wessfeldt är Sarah ekonomiska rådgivare. Nu avslöjar Wessfeldt att stavhopparen Armand ”Mondo” Duplantis, 19, kan bli en ny klient hos honom.

Han ställde sig framför alla representanter från spelbolagen och deklarerade tydligt:

- Dämpa er. "Annars kommer regeringen att att ta fram nya regler som begränsar marknadsföring", 

Civilminister Ardalan Shekarabi (S) gjorde sig till talesman för åtskilliga svenskar

IFK Göteborgs supportrar börjar se en framtid igen. Under ett halvår har det enbart handlat om förluster, antingen pengar, ledare, anseende eller spelare. Nu vänder strömmen av nyheter. Det uppstår plustecken också. Klubben håller på att att bygga en ny ekonomi och på spelar- och ledarsidan tillkommer nya namn. På måndagen tillkännagav IFK att klubben har gjort klart med ett nytt och långsiktigt samarbete med Ekkono Soccer Services, med huvudkontor i Barcelona.