Travsporten precis som alla andra sporter måste lägga mer resurser på kunden, dvs besökaren eller åskådaren. Foto: TT

De skriver bland annat att ”TV och media har avfolkat travbanorna”. Jaha, fotbollen slår publikrekord och hockeyn gör det samma.

Fotbollen har konkurrens från tv-sändningar från alla stora ligor i världen utöver att alla matcher i Allsvenskan visas på tv. Ishockeyns alla matcher visas direkt i tv, NHL och andra ligor likaså.

Bakgrunden till att jag har reagerat är att tio travsällskap kritiserar i en motion både Svensk Travsport och ATG. Det är en skrämmande läsning. De som undertecknat motionen har väldigt tydligt påvisat att de inte förstår någonting om vad en marknadsekonomi är.

Helt utan omvärldssyn

Det de säger är alltså inte sant. Deras agerande är så introvert och helt utan omvärldsanalys att maken inte skådats sedan Neville Chamberlain.

ATG med vd Hasse Skarplöth har levererat ett starkt resultat med ökade intäkter i en mycket svår konkurrens och skall ha all cred för detta.

Jag vill dock upplysa travsällskapen om att det inte är Skarplöth som har uppfunnit internet, smarta telefoner, streamingtjänster, paddor, wifi med mera. Det ATG gjort under 30 år är att anpassa sig till kunderna och följa med i samhällsutvecklingen. Det är förutsättningen för att bevara en fungerande verksamhet och tvärtom mot travbaneägarnas agerande.

Samhället har förändrats drastiskt sedan slutet 80-tal, primärt drivet av Globalisering, Urbanisering och Digitalisering, det jag kallar GUD i mina föredrag. Avsaknad av förståelse för den förändringen är skälet till att travbanorna tappat besökare varje år sedan 1990.

De glömde kunderna

Den trista sanningen är att landets travsällskap som äger travbanorna inte har investerat i kundupplevelse i någon omfattning.

Fokus har i tur och ordning varit på hästägare, tränare, hästar, uppfödare med kunden som besöker deras arena på en femte plats. Någon större investering har inte skett sedan 1983. Man har tappat omsättning sedan varje år.

Det finns ingen arenaidrott utöver backhoppning som i samma utsträckning tappat publik i vårt land i modern tid. De enda ansvariga för detta är ägarna till banorna. Förstår man inte det så är läget allvarligt för svensk travsport.

ATG ökar omsättningen med drygt 5 procent jämfört med samma period ifjol. Detta på en mycket konkurrensutsatt marknad. För oss som lusläser Lotteriinspektionens förnämliga årsrapport om spelmarknaden är det en prestation.

Det finns +100 spelbolag som erbjuder mig att göra av med mina pengar, flertalet också genom spel på hästar.

Nu är jag ingen spelare, min trehundring i veckan på V75 måste rent statistiskt ses som ett frivilligt ensidigt bidrag till hästsporten, men jag följer marknaden och den digitala utvecklingen.

De bara önskade garantier

E-sport exploderar, spel på e-sport likaså, spel via dator, mobil, padda tar marknadsandelar från ombudsspel varje år. VR-utvecklingen förutspås ta massor med pengar från konsumenter också på spel. Det kommer hända mer digitalt de kommande fem åren än vad som hänt de senaste fem. Klart att ATG om man skall vara med på marknaden inte har något alternativ till fortsatt satsning på den digitala kanalen. Bara då som det blir avkastning till ägarna i svensk hästsport.

Istället för att gå hem och lära sig hur man skapar attraktiva event så satt flera idag och ville ha garantier för 300 miljoner till år 2018. De forskare som i Cern letar efter ett parallellt universum kan nu välja mellan miljöpartiets kongress i maj eller nästa större möte för svenska hästägare.

Om vi jämför med fotbollen satsar de stenhårt för att på fem år dubbla omsättningen med fokus på arenaomsättningen. Travbanorna bör göra det samma. Det går nämligen att göra. Bejaka tekniken och sätt kunderna först.

Här är villkoren

Läget är nu nämligen följande.

· Skekarabi och Hallstedt har en tidplan med utredning i november, remissinstans Q1 2017, proposition hösten 2017 och införande juli 2018 av den omreglerade marknaden. Att jag tror det blir minst ett halvårs försening är oväsentligt. Det är deras tidplan. Det nya systemet kan hamna var som helst från 10 procent sämre till 10 procent bättre för ATG. Just nu är jag rädd det blir sämre men jag hoppas jag har fel.

· Penningtvättlagstiftningen omfattar från 2018 eller 2019 också spel. Här har Finansinspektionen i Sverige en konstig och väsentligt sämre tolkning än vad motsvarande myndigheter har i länder som UK, Malta, Cypern, Luxembourg med flera. Vi vet inte i vilken utsträckning det påverkar spel.

· Svenska Spel skall säljas, i bästa fall till folkrörelserna och i sämsta fall till en kapitalstark utländsk aktör.

· Vi kan inte bedöma effekten att ett 20-tal idag utländska bolag som av stora grupper kunder kan ha upplevts som lite suspekta som följd av licenssystemet legitimeras av svenska staten.

· Digitaliseringen gör att styrkan som ombudsnätet utgör kan diluteras mycket snabbt.

Banorna måste locka

På plussidan finns starka varumärken som V75, möjligheten att söka licens i andra länder och bygga affär där, en stark position i Sverige så det finns ingen anledning att hänga med huvudet, men den största branschförändringen sedan Bellmans dagar måste tills motsatsen bevisats ses som en affärsrisk.

Då kvartalsrapporten bevisar att ATG gör rätt saker så är faktiskt det viktigaste nu att travsällskapen ser till att deras banor blir attraktiva besöksmål. Ett tips är att sätta kunden före ägarna.

Mer pengar till hästägarna förutsätter kunder som lägger mer pengar på travbanor och ATG.