AIK Fotboll kan öka intäkterna i alla led och får resurser som överträffar det mesta bland elitklubbarna. Foto: Erik Mårtensson, Scanpix

Hur det rent sportsliga går 2013 har jag självfallet ingen aning om. Korrelationen mellan ekonomi och sportsliga resultat är som bekant inte absolut. Trist vore det dessutom om så var fallet. Men att 2013 blir AIK Fotbolls bästa år ekonomiskt är dock troligt.

Det får självfallet konskevensen att man har råd med dyrare spelare. Om det sedan leder till fler vunna matcher beror på många faktorer, men visst kommer 2013 och flytten till nya arenan att vara en höjdare när det noterade bolaget summerar första året i Friends arena.

Höjningar, hellre sänkningar av årskorten

Jag hör rykten om kraftigt ökade priser på årskort, men här finns inga beslut och jag blir inte förvånad om det till och med kan bli sänkningar för vissa kategorier. Matchdagsintäkten styrs av många faktorer och för höga årskortsavgifter, respektive biljettpriser sänker intäkten på samma sätt som för låga avgifter gör.

En kvalificerad gissning (finns inga alternativ) är att det vi får se är en ökad mångfald med årskortspriser från dagens nivå upp till årskort av VIP-karaktär för mycket höga priser. Även för biljetter till enskilda matcher får vi priser från under 100-lappen till över 1 000 spänn beroende på plats och paketering.

Inom hela arenaindustrin är trenden entydig.  Samma Revenue management (hur man tjänar mer pengar på lagret av platser) tänk som flygbolag och hotellkedjor har använt sig av i decennier är på väg in i Arena industrin.

Modellen för prissättning

Det innebär följande enkla förändringar som implementeras över tid.

1. Prissättning sker tidsmässigt. Ju tidigare man köper en biljett till en match, desto billigare blir den, ju senare desto dyrare. Enda fungerande modellen för det vi kallar inventory business.

2. Väsentligt många fler kategorier biljetter för att tillfredsställa alla önskemål. 

3. Väsentligt mer paketering, dvs utöver biljetten ingår en massa olika paket på mat och dryck.

Försiktiga - och vågade

Min gissning är att AIK kommer att vara mycket försiktig med prishöjningar för ett antal standardplatser och sedan ta i ordentligt för både kräsna konsumenter och företagskunder på de bra platserna.

Det är lika viktigt att nå målet fler besökare som att kunna höja snittpriserna ordentligt.

Ett ökat publiksnitt med 30-50 procent 2013 är inte orimligt och utöver att matcherna blir väderneutrala, och arenan är ofantligt mycket bekvämare är 2013 inget sommar-OS och inget fotbolls EM/VM som stör publiksiffrorna. Örebromatchen i söndags som gick samtidigt som handbollsfinalen kostade 3 000-5 000 åskådare.

De som inte tror bekvämligheten har betydelse måste betänka att nu handlar det om att gå från att sitta i en VW 1200 av 1958 års modell till en Audi A7 2012 års modell i skillnad.  Allt är helt enkelt ofantligt mycket bättre. 

25 miljoner i större intäkter

AIK med 207 000 besökare år 2011 bör kunna räkna med upp emot 300 000 besökare 2013. Det rycker sönder åskådarantalet i Allsvenskan ytterligare där bottenskrapet publikmässigt ligger under 50 000 åskådare.

Ett ökat snitt på 50 spänn per besökare är också rimligt att räkna med. Med i stort sett samma kostnad för hyra av arenan om den informella information jag fått mig till del är korrekt.

Vi pratar ca 25 miljoner till i intäkter för AIK fotboll och det före ökade intäkter för sponsring, event och reklamsom den nya arenan skapar. 

Mycket större resurser än Djurgården

Konkurrensfördelen mot de andra lagen blir stor. AIK var extremt skickliga när de förhandlade fram sitt arenaavtal och kunde tack vara byggandet av två arenor spela ut dem mot varandra.

Även om Djurgårdenlyckades väl i sin förhandling och får liknande fördelar och utveckling när Stockholmsarenan blir klar så är min bedömning att AIK kommer att tjäna mer än någon annan.

Rent teoretiskt så skall de ökade intäkterna ge AIK chansen att förbättra sina sportsliga framgångar.  Nu är värvningar och lagbygge ingen exakt vetenskap men över tid så har AIK nu lagt grunden till ökade sportsliga framgångar, bättre fotboll och i slutändan en positiv spiral av fler åskådare och mer pengar.

Djurgården får under 2013 en liknande situation med Stockholmsarenan men den trista sanningen är att de övriga arenorna inte ens är nära i design och struktur för att kunna skapa intäkter på samma sätt.

Fotnot 1: AIK Fotboll AB redovisar en förlust före skatt på 267 000 kronor för årets andra kvartal. Att jämföras med förlusten på 769 000 kronor under samma kvartal i fjol. Intäkterna från rörelsen steg till 25,4 miljoner kronor, upp från 24,7 miljoner ett år tidigare.

Fotnot 2: På torsdagen håller klubben ett informationsmöte. Inbjudna är aktieägare, medlemmar, supportrar, samarbetspartners, media och andra intresserade till ett, som klubben kallar, öppet informationsmöte angående AIK Fotboll AB:s kvartalsrapport 2 och den sportsliga verksamheten.

Delar av AIK Fotboll AB:s styrelse, vd Thomas Edselius, chefstränare Andreas Alm, scoutingansvarige Björn Wesström och kommunikationschef Gabriella Blombäck deltar för att informera om såväl ekonomi som sporten 2012.