Handler om å bygge profilverdien

Denna text är en krönika. Syftet med texten är att påverka. Åsikterna är skribentens egna.

Medierna ska å sin sida skapa hög trafik i digitala medier och höga tittarsiffror på TV. För att göra det behöver de idrottare med ett starkt och tydligt definierat profilvärde. Lasse Gimnes är en av de främstaidrottsagenterna i Norge. Numera är han också ny krönikör här på Idrottens Affärer. Lassen driver sitt eget kommunikasjonsselskap GimCom AS med vekt på kommunikasjon/PR, forretningsutvikling og sponsing och har klienter som Karsten Warholm (friidrett), Johannes Høsflot Klæbo (langrenn), Christian Sørum (beachvolleyball) og Anders Mol (beachvolleyball. Lasse Gimsnes inleder med att skriva om profiliering av idrottare.

Johannes Høsflot, den duveräna skidåksren är en av Gimnes klienter. Foto: Beate Oma Dahle/NTB

Våre største idrettsprofiler skaper stadig større markedsverdier. Ikke bare for seg selv, men for idretten som helhet. Stikkordene er prestasjon, verdier og eksponering.

 Markedsverdien til de største idrettsstjernene er selvsagt basert på unike prestasjoner på idrettsarenaen. Men det skal mer til for å bygge merkevarer og markedsverdier.

 Spesielt for individuelle idrettsutøver, som har sponsing og eventinntekter som sine sterkeste inntektsstrømmer, er det å eksponere verdier av ypperste klasse en forutsetning for å bygge markedsverdi.

Profilverdi er vel så viktig

 Vi har lenge sett en utvikling hvor profilverdi er vel så viktig som prestasjonsverdi for å få plass i redaksjonelle medier. Mange topputøvere setter ikke dagsorden i redaksjonelle medier, rett og slett fordi profilverdien ikke er høy nok. Eller sagt på en annen måtte. De skaper ikke trafikk på nettet eller seertall på TV.

 Mediene på sin side skal skape høy trafikk i digitale medier og høye seertall på TV. For å gjøre det, trenger de idrettsutøvere med en sterk og klart definert profilverdi. Prestasjon er selvsagt særdeles viktig. Men profilverdi i attraktive målgrupper er også av vesentlig betydning for at mediene skal åpne sine kommunikasjonskanaler for dem.

 Undertegnede benytter begrepene prestasjonsverdi, medieverdi og profilverdi/markedsverdi. Prestasjonsverdiene utvikles av trener sammen med utøver – og gjerne i et miljø som skaper prestasjoner på øverste hylle.

 Medieverdien er den verdien som idrettsstjernene skaper for de respektive mediene. Det være seg høye seertall/brukertall i attraktive målgrupper. For mediene skaper det reklameinntekter og/eller premium-inntekter. Det er lett å se hvilke utøvere som skaper merverdier for mediene. Det å følge medier som NRK, TV 2, VG og Dagbladet i Norge gir raske og gode svar i så måte.

 Men for idrettsutøverne som skal bli profiler med ditto markedsverdi, handler det om å bygge profilverdien. Basisen er å ha attraktive, gode og sunne verdier – som for sponsoren også gir lav risiko. Slikt styrkes markedsverdien. Det er nok av eksempler på idrettsstjerner som har høy medieverdi, men som har fått redusert sin profil- og markedsverdi kraftig på grunn av bristende verdier, som igjen har skapt skandaler, og dermed negative verdier også for sponsorene.

 De fleste toppidrettsutøvere har gode verdier, men ikke mange får kommunisert dem godt nok i redaksjonelle medier, sosiale medier eller i egne kanaler for kommunikasjon.

Bør ha en plan

 Men for å lykkes med eksponeringen, er det viktig med en kommunikasjonsstrategi, både i forhold til redaksjonelle medier, SoMe og egne eide kanaler. Man bør ha en plan. Ikke bare for treningen og prestasjonene, men også for kommunikasjonen.

 Og i den planen er budskap vesentlig – og budskap som signaliserer verdiene til idrettsprofilen eller sponsorobjektet. Mest mulig kontroll på budskap og kommunikasjon er viktig for å lykkes, samt samspill mellom medieplattformene.

 Det være seg internasjonale, nasjonale, regionale og lokale redaksjonelle medier – samt nisjemedier som henvender seg mot beslutningstakere innen sponsing og marked. Samt sosiale medier som YouTube, Instagram, Facebook, LinkedIn med flere.

 Heller ikke egne kanaler for kommunikasjon må glemmes. Det er de kanalene som topputøveren eier og ikke leier, både under og etter sin karriere. For utøverne eier ikke redaksjonelle medier eller sosiale medier. Sine egne eventer, sine egne nettsteder og nyhetsbrev er derimot de mediene som de kan eie, kontrollere og forvalte selv. Her ligger et enormt potensial for mange idrettsprofiler. Det krever litt ressurser, men kan være svært så verdifullt for idrettsprofilene og deres sponsorer, på kort og lang sikt.

Vi ser nå at mange toppidrettsutøvere har utviklet sine egne merkevarer og sine egne inntektsstrømmer gjennom kommunikasjon på ulike medieplattformer. Dette har skapt inntektsstrømmer som sponsorinntekter, eventinntekter, reklameinntekter, men også inntekter gjennom egne merkevarer i form av produkter rettet mot ulike målgrupper.

En positiv sirkel

Men det at idrettsprofiler skaper egne merkevarer med høye markedsverdier, skaper ikke bare verdier for dem selv. Det utvikler idrettens totale sponsorinntekter og finansiering, rettighetsinntekter inkludert. Og sterke merkevarer som toppidrettsutøvere skaper også rekruttering. Dermed får vi en positiv sirkel, både på et taktisk og strategisk nivå.

At idrettsprofiler bygger sterke merkevarer med enorm attraktivitet og markedsmakt, gir ofte positive synergier for idretten som helhet. Idrettsstjernene som merkevarer skaper også bredde og finansiering for idretten – og gir dermed masse tilbake til idrettskulturen.

Idretten har mye å lære av nettopp merkevarebygging og forretningsutvikling som fagområder!

Kommentera

Vad anser du? Låt oss diskutera, antingen med Facebook – eller med kommentarer direkt på sidan.

Skriv kommentar

Idrottens Affärers artikelkommentarer modereras aldrig i förväg. Därför omfattas de inte av utgivningsbeviset utan varje person som skriver en kommentar står själv som ansvarig.
Path:
CAPTCHA
För att kunna stoppa spamrobotar på Idrottensaffarer.se ber vi dig fylla i texten i bilden i rutan nedan.
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.

Det egentliga  verklighetsfrämmande sker. En klubb i fotbollsallsvenskan  hotas i sin grund mitt under pågående seriespel. Den ekonomiska krisen är total och nu varslas alla anställda om uppsägning i IFK Norrköping.

Underskottet från i fjol om 43,8 miljoner tynger ekonomin och ledningen skriver nu: ”Det ekonomiska läget är extremt ansträngt”.

Utredningen för tryggare idrottsevenemang” har överlämnats till regeringen. Ett av förslagen som utredaren presenterar är en ny lag för kamerabevakning som ger arrangörer möjlighet att dela och hantera kameramaterial kopplade till misstänkta brott.

Med 55 000 anmälda deltagare till Göteborgsvarvet och i dagsläget över 70 000 anmälda till Varvetveckan, väntar en  närmast sanslös löparfest fylld av 100 000-tals åskådare och gemenskap , rörelseglädje och gemenskap i ett av väst-Sveriges största event som är årligen återkommande..

– Det här är inte bara ett lopp, det är en del av Göteborgs själ. I år firar vi 45 år av löparglädje och det kommer märkas – både på banan, i publiken och i hela upplevelsen runt omkring, säger Eva-Lena Frick, förbundschef på Göteborgs Friidrottsförbund.

Och inte minst - intäkterna ökar, vilket berikar Göteborgsidrotten.

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

Carlsberg Group är tillbaka i den europeiska landslagsfotbollens finrum.  Här är man väl insatta i konsten att skapa avtal som gynnar varumärket. Via nya partnerskap med dels UEFA och dels Svenska Fotbollförbundet är bolaget nu fotbollsölet till och med år 2030. 

Avtalet har en betoning på en jämn fördelning mellan herr- och dammästerskapen.

Folkspel är föreningslivet eget lotteriaktör. Sedan och erbjuder bland annat föreningslivet ett digitalt lotteri som heter JOYNA. I det ingår premiumvinsten win-win. En prenumerant vinner 100 000 kronor. Dessutom går samma summa till den förening eller organisation som sålt lotten.

I senaste dragningen gick vinsten till breddföreningen med fotboll och innebandy i sin verksamhet, Luleå SK.

De delar på grannlåten. Viaplay sänder UEFA fotbolls-EM i sommar tillsammans med SVT(2-27 juli i Schweiz). De är lika glada på båda håll.

- Det känns grymt kul, menar  Viaplays sportchef Erik Westberg.

– Fotbollsmästerskap och svensk sommar hör ihop, och damlandslaget är ett av Sveriges mest populäraevenemang , säger SVT:s sportchef Max Bursell.

I raden av talanger som har fostrats i BP:s akademi i nordvästra Stockholm, är nu 16-årige Love Arrhov på väg ut i den stora fotbollsvärlden.

På sin hemsida berättar BP att överenskommelse har träffats med tyska Bundesligaklubben Eintracht Frankfurt om övergång efter här säsongen. 

Enligt uppgift ligger övergångssumman på 50 miljoner kronor, som kan växa ytterligare med 30 miljoner i form av olika bonusar.