Läser om Big Brother och Lovefilm som tillsammans med TV11 tar bort en deltagare ur programmet för att undvika förnedringen och själva svärtas ned. Antar att man bedömt risken och eventuella åtgärder i förväg, annars går man inte in i just det programmet.

Det är dock svårt att bedöma risken för olika rättigheter och man kontrollerar ofta inte hela kedjan. Allt går inte att skriva in i avtal och mycket kan gå fel.

Individuella rättigheter svårast

Det finns en åsikt i branschen att individbaserade rättigheter har en betydligt högre risk. Det är nog en kraftig förenkling eftersom det finns många faktorer som påverkar.

Det är uppenbart förstås om personen ifråga gör en Tiger, använder partydroger eller beter sig ojust.Då får vi problem med värderingar som faktiskt påverkar våra egna varumärken.

Men om man som idrottsman/kvinna slutar tillfälligt att leverera, blir skadad eller får personliga problem är det inte lika säkert att det bara är negativt. Det beror mer på målsättningen med sponsringen.

När två stjärnor slutar samtidigt

Skidskyttevärlden chockades under årets VM i Ruhpolding av två huvudpersoner som slutar sin sport i unga år. Magdalena Neuner blott 24 år och Helena Ekholm 26 år känner sig nöjda, svårt att motivera sig att fortsätta.

Självklart måste man som sponsor acceptera det personliga beslutet men det kan förstås påverka värdet.

Här är en skillnad om man investerat i Helena/Magdalena eller i Skidskyttesporten och dess totala målgrupp. I VM dominerade istället de svenska herrarna, anförda av en annan värmlänning,

Carl Johan Bergman. Fredrik Lindström blir alltmer tydlig som framtidens hopp. Som sponsor är man glad för framgången i sin helhet och värdet av engagemanget bibehålls på hög nivå. I Tyskland är man dock förmodligen mer bekymrade att bli av med sin megastjärna.

Kompetens en bristvara

Men riskbedömning, bra uppträdande och sportsliga framgångar är trots allt bara hygienfaktorer. Det räcker inte längre för att en rättighet ska leverera mervärde och attrahera sponsorer över tiden. Kompetens och kreativitet är viktigare.

Moderna sponsorskap bygger på insikt i varandras affärsmodeller och principer för att bygga varumärken och intäkter. Vad kan jag hjälpa dig med? Vilka är era mål och utmaningar?

Kompetensnivån är inte alltid i paritet med möjligheterna med modern sponsring.

Allt för många låter sponsorer göra jobbet

Om man gör behovsanalysen rätt och vill lösa kundens problem så räcker inte traditionellt innehåll i ett rättighetsavtal.

Rättighetsinnehavaren äger målgruppen och kan med kreativ höjd, integration och storytelling hjälpa sponsorerna att nå igenom bruset och skapa reella värden.

Det ställer nya krav på aktiva och kompetenta rättighetsinnehavare som med integritet och kreativitet hyllar sina sponsorer inför målgruppen och på allvar bidrar till affären och varumärkesbygget.

Det finns redan många bra exempel på rättigheter som är inne på rätt väg och jag är övertygad om att vi under de närmaste åren får se många nya kraftfulla case. Men det krävs mycket nytänkande från rättigheter och mod från sponsorer.