När rättigheter sviker...

Det har hänt igen. En rättighet som såg lovande ut och verkade vara helt rätt för dig slutade av någon anledning att leverera och kanske till och med drog med dig i fallet. Riskbedömningen i föranalysen såg bra ut, men verkligheten blev en annan. Bortom din kontroll.
Annons

Läser om Big Brother och Lovefilm som tillsammans med TV11 tar bort en deltagare ur programmet för att undvika förnedringen och själva svärtas ned. Antar att man bedömt risken och eventuella åtgärder i förväg, annars går man inte in i just det programmet.

Det är dock svårt att bedöma risken för olika rättigheter och man kontrollerar ofta inte hela kedjan. Allt går inte att skriva in i avtal och mycket kan gå fel.

Individuella rättigheter svårast

Det finns en åsikt i branschen att individbaserade rättigheter har en betydligt högre risk. Det är nog en kraftig förenkling eftersom det finns många faktorer som påverkar.

Det är uppenbart förstås om personen ifråga gör en Tiger, använder partydroger eller beter sig ojust.Då får vi problem med värderingar som faktiskt påverkar våra egna varumärken.

Men om man som idrottsman/kvinna slutar tillfälligt att leverera, blir skadad eller får personliga problem är det inte lika säkert att det bara är negativt. Det beror mer på målsättningen med sponsringen.

När två stjärnor slutar samtidigt

Skidskyttevärlden chockades under årets VM i Ruhpolding av två huvudpersoner som slutar sin sport i unga år. Magdalena Neuner blott 24 år och Helena Ekholm 26 år känner sig nöjda, svårt att motivera sig att fortsätta.

Självklart måste man som sponsor acceptera det personliga beslutet men det kan förstås påverka värdet.

Här är en skillnad om man investerat i Helena/Magdalena eller i Skidskyttesporten och dess totala målgrupp. I VM dominerade istället de svenska herrarna, anförda av en annan värmlänning,

Carl Johan Bergman. Fredrik Lindström blir alltmer tydlig som framtidens hopp. Som sponsor är man glad för framgången i sin helhet och värdet av engagemanget bibehålls på hög nivå. I Tyskland är man dock förmodligen mer bekymrade att bli av med sin megastjärna.

Kompetens en bristvara

Men riskbedömning, bra uppträdande och sportsliga framgångar är trots allt bara hygienfaktorer. Det räcker inte längre för att en rättighet ska leverera mervärde och attrahera sponsorer över tiden. Kompetens och kreativitet är viktigare.

Moderna sponsorskap bygger på insikt i varandras affärsmodeller och principer för att bygga varumärken och intäkter. Vad kan jag hjälpa dig med? Vilka är era mål och utmaningar?

Kompetensnivån är inte alltid i paritet med möjligheterna med modern sponsring.

Allt för många låter sponsorer göra jobbet

Om man gör behovsanalysen rätt och vill lösa kundens problem så räcker inte traditionellt innehåll i ett rättighetsavtal.

Rättighetsinnehavaren äger målgruppen och kan med kreativ höjd, integration och storytelling hjälpa sponsorerna att nå igenom bruset och skapa reella värden.

Det ställer nya krav på aktiva och kompetenta rättighetsinnehavare som med integritet och kreativitet hyllar sina sponsorer inför målgruppen och på allvar bidrar till affären och varumärkesbygget.

Det finns redan många bra exempel på rättigheter som är inne på rätt väg och jag är övertygad om att vi under de närmaste åren får se många nya kraftfulla case. Men det krävs mycket nytänkande från rättigheter och mod från sponsorer.

Ricky Strandberg

Han är till vardags chef för Sponsring och event på SJ. Ricky Strandberg är också engagerad i Sveriges Annonsörer där han är ordförande i Kommittén för Sponsring och Event som arbetar med att sprida och fördjupa kompetensen kring sponsring som metod bland landets annonsörer och rättighetsinnehavare. http://www.annons.se/kse

Allsvensk  premiärhelg – med tomma läktare och inga intäkter. Men klubbarna klarar sig rätt bra ändå.  

Trots pandemi och utebliven publik visar EY:s årliga rapport, ”Hur mår svensk elitfotboll?”, att 2020 var ett uppsving ekonomiskt för de allsvenska klubbarna. Inte minst tack vare ett idogt arbete med att anpassa kostnaderna.

Är det en ny affärsidé, eller..?För att nyttja entréhallen vid Tegera arena som vaccinationscentral tar Leksands IF 3 000 kr per dag. Några mil bort väljer Smedjebackens kommun  att inte ta en krona i betalning för att att regionen ska kunna använda Barken Arena i samma syfte.

Smått fantastiska 3 000 personer  har redan anmält sig. Trots att över fyra månader återstår till start. Men redan nu har Salming Idre Fjällmaraton nått deltagartaket 

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

Rådgivnings- och revisionsföretaget EY blir ny huvudpartner till Svensk Innebandy. Det signerade avtalet sträcker sig över 2023 och innebär att EY blir huvudpartner för de svenska landslagen, de allsvenska serierna, SM-finalen samt officiell partner för Svenska Cupen. 

För ett år sedan avslöjades Unibets rekordsponsring när bolaget gick in som huvudpartner till svensk elitfotboll. Ett avtal som löper över sex år, med option på ytterligare sex år, med ett initialt värde på 900 miljoner kronor eller om optionen utlöses ett totalt värde på 1,8 miljarder.  Nu väljer Unibet att utöka satsningen genom att också bli presentationspartner.

Discovery värvar två före detta friidrottsstjärnor till rollerna som expertkommentatorer vid OS i Tokyo i sommar. Carolina Klüft och Michel Tornéus har skrivit på avtal och de ska jobba ihop med bl a programledaren Jonas Karlsson.

IFK Göteborg förstärker truppen med Marek Hamsik – en sensationell övergång och av många betraktad som allsvenskans fräckaste värvning genom tiderna.

 Denoch slovakiske storstjärnan kom till Göteborg på söndagen, undersöktes av läkare på måndagen då han också besökte Kamratgården och skrev sedan på ett sex månader långt kontrakt med IFK.