"I väntan på en drömpartner"
Krönika | Publicerad: 2013-04-03 09:41
Denna text är en krönika. Syftet med texten är att påverka. Åsikterna är skribentens egna.
Under mina år som sponsorchef och på byrå har jag sällan blivit rejält överraskad över rättighetsinnehavarnas förmågor. De flesta är kunniga, intresserade och vill sponsorn väl. Men...
Alla sponsorer söker exponering i en eller annan form. TV, sociala medier, event, skyltar eller vad det må vara - men de måste motiveras och få känna att förbundet eller föreningen har en tydlig strategi. Foto: Jessica Gow, Scanpix
Få, om någon, skulle passa in på beskrivningen drömpartner. Det gör att de flesta samarbeten går på halvfart och rättighetsinnehavarna klarar sig på gamla meriter, okunniga köpare och starka varumärken.
Mycket kvar att lära
Det är bara att konstatera att branschen har en del kvar och att vi måste lära av varandra.
Som sponsor och som byrå har man också ett stort ansvar för att hjälpa till att utveckla rättigheterna. Ibland handlar det om att ställa tydligare krav, ibland om att jämka och hitta nya lösningar och ibland om gemensam affärsutveckling. Med ömsesidig respekt och förståelse kommer man långt ändå.
Men om jag nu ska drömma istället för att vara pragmatisk, så låt oss drömma rejält.
Begär mycket!
En drömpartner som passar in i den moderna sponsringen ska ha en helt ny uppsättning av kompetenser. Spetskompetens inom marknadskommunikation, sociala medier, affärsutveckling, kompletterat med arbetslivserfarenheter utanför den egna verksamheten är avgörande.
De flesta sponsorer håller på att växla upp inför den nya digitala och mer komplexa marknadskommunikationen. Rättighetsinnehavarna måste göra det samma.
Med kompetensväxling kommer förhoppningsvis också nya arbetsprocesser och prioriteringar. Den viktigaste är att ha en djup förståelse och respekt för sin sponsors affärer och utmaningar och att inse på vilket sätt man kan bidra till att lösa den utmaningen.
Plötsligt, en tydlig strategi
Vår drömpartner har på förhand en tydlig strategi vilka sponsorer som de behöver och vill ha.
Strategin bygger på deras egna behov att utveckla rättigheten samtidigt som sponsorn ska bidra till upplevelsen för målgruppen. Det gör att vi redan från början har den naturliga kopplingen mellan sponsorer och rättigheter och då är halva jobbet redan gjort.
En stort mått av flexibilitet är också kännetecknet för vår drömpartner. De flesta sponsorer konkurrerar inte med varandra och har helt skilda behov. Därför ser de lösningarna ofta helt olika ut. Vår drömpartner inser det, vågar och kan argumentera för helt olika innehåll i avtal och aktivering för sponsorer.
Glöm inte ansvaret
Med hög kreativitet och förmåga att tänka utanför boxen kommer rättighetsinnehavaren med de unika lösningarna och koncept som på allvar skapar effekt på sponsorskapet och bidrar till utveckling av rättigheten.
Och till slut , det viktigaste av allt: rättighetsinnehavarens ansvar att stärka sponsorns relation med målgruppen.
Undersökningar visar att över 50 procent av attitydeffekten för en sponsor kommer från att rättigheten hyllar sin sponsor inför målgruppen. Det är ganska naturligt eftersom rättigheten har trovärdigheten och relationen med målgruppen vilket är vad en sponsor egentligen köper rätten till.
Ta sociala medier på allvar!
Ett stort ansvar vilar med andra ord på rättigheterna, för om de inte gör sitt jobb försvinner hälften av effekten.
Nu har dock möjligheterna ändrats radikalt med framväxten av sociala medier. Möjligheterna att hylla sina sponsorer direkt till målgruppen är oändliga.
Rättigheter som tar sociala medier på allvar och integrerar sina sponsorer är morgondagens hjältar och vinnare, allas vår drömpartner.
Ricky Strandberg
Han är engagerad i Sveriges Annonsörer där han är ordförande i Kommittén för Sponsring och Event som arbetar med att sprida och fördjupa kompetensen kring sponsring som metod bland landets annonsörer och rättighetsinnehavare. Till vardags jobbar han som Client Director på event- och sponsringsbyrån MEC Access
Mest lästa just nu
Det är en synnerligen märklig situation som råder på Svenska Fotbollförbundet. Avgående generalsekreteraren, Håkan Sjöstrand, förhandlar med förbundskaptenen, Janne Andersson om dennes framtid som redan framstår som synnerligen osäker.
Två tidigare oumbärliga krafter kan efter nyår faktiskt vara arbetslösa...
En entusiast och eldsjäl i samma person. Och han snackar inte bara utan får saker och ting gjorda. En Lars Månsson skulle det finnas lite varstans, då blev mycket uträttat. Han har svarat för ett enastående arbete i Arvika.
Lars har förverkligat idén om ”Arenan” och den blir nu till modell för varenda kommun i Sverige. Så bra är det bakomvarandet tänket och nyttan med skapelsen.
Med över 165 000 gymnaster, aktiva och ledare under 20 år är gymnastiken en av de största barn- och ungdomsidrotterna i Sverige. Nu har ett nytt samarbete med Bris inletts för att tillsammans göra idrotten tryggare för barn.
Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.
”Vi hoppas att vi har snälla sponsorer, eller att det finns vänliga själar som vill hjälpa oss”, vädjar Lisbeth Larsson, ordförande i Eslövs IK.
Bedragare har länsat handbollsklubbens tillgångar.
Med hjälp av ett kapat bank-id kunde bedragare komma över flera hundratusen kronor från Eslövs IK.
Visst är det ganaka fantastiskt. Ett spelbolag lanserar ett aspel så att idrotten kan förstärka intäkterna. Det är precis vad som sker när Svenska Spel tillsammans med svensk ishockey introducerardet nya nummerspelet Supportern.Ett ett digitalt lotteri som ska bidra till nya och viktiga pengar hos 27 föreningar i SHL, SDHL och Hockeyallsvenskan. De ska erbjuda spelet i samband med ligapremiärerna.
Hanna Stjärne, vd på SVT, är i dag lycklig. Hon avslutade arbetsveckan med att ge ett besked som glädjer många svenskar. Från och med vinter-OS i Cortina 2026 kan alla följa OS-festen på SVT:s plattformar.
– Jag är så otroligt glad över att OS-sändningarna flyttar hem till SVT igen. Sport är roligare att uppleva tillsammans och vi ser fram emot att samla Sverige framför många spännande och historiska sportögonblick framöver, säger Hanna Stjärne.
Fotbollens Silly Season har sina sista skälvande timmar. Penningflödet mellan klubbarna upphör natten mot fredagen och sportcheferna kan andas ut. Spelare skiftar adress, med eller mot sin vilja. Natten till fredagen slår fönstret igen för klubbarna i både herr- och damallsvenskan. Ute i Euroopa är det stopp ett dygn senare, natten mot lördagen slår det igen
