"I väntan på en drömpartner"
Krönika | Publicerad: 2013-04-03 09:41
Denna text är en krönika. Syftet med texten är att påverka. Åsikterna är skribentens egna.
Under mina år som sponsorchef och på byrå har jag sällan blivit rejält överraskad över rättighetsinnehavarnas förmågor. De flesta är kunniga, intresserade och vill sponsorn väl. Men...
Alla sponsorer söker exponering i en eller annan form. TV, sociala medier, event, skyltar eller vad det må vara - men de måste motiveras och få känna att förbundet eller föreningen har en tydlig strategi. Foto: Jessica Gow, Scanpix
Få, om någon, skulle passa in på beskrivningen drömpartner. Det gör att de flesta samarbeten går på halvfart och rättighetsinnehavarna klarar sig på gamla meriter, okunniga köpare och starka varumärken.
Mycket kvar att lära
Det är bara att konstatera att branschen har en del kvar och att vi måste lära av varandra.
Som sponsor och som byrå har man också ett stort ansvar för att hjälpa till att utveckla rättigheterna. Ibland handlar det om att ställa tydligare krav, ibland om att jämka och hitta nya lösningar och ibland om gemensam affärsutveckling. Med ömsesidig respekt och förståelse kommer man långt ändå.
Men om jag nu ska drömma istället för att vara pragmatisk, så låt oss drömma rejält.
Begär mycket!
En drömpartner som passar in i den moderna sponsringen ska ha en helt ny uppsättning av kompetenser. Spetskompetens inom marknadskommunikation, sociala medier, affärsutveckling, kompletterat med arbetslivserfarenheter utanför den egna verksamheten är avgörande.
De flesta sponsorer håller på att växla upp inför den nya digitala och mer komplexa marknadskommunikationen. Rättighetsinnehavarna måste göra det samma.
Med kompetensväxling kommer förhoppningsvis också nya arbetsprocesser och prioriteringar. Den viktigaste är att ha en djup förståelse och respekt för sin sponsors affärer och utmaningar och att inse på vilket sätt man kan bidra till att lösa den utmaningen.
Plötsligt, en tydlig strategi
Vår drömpartner har på förhand en tydlig strategi vilka sponsorer som de behöver och vill ha.
Strategin bygger på deras egna behov att utveckla rättigheten samtidigt som sponsorn ska bidra till upplevelsen för målgruppen. Det gör att vi redan från början har den naturliga kopplingen mellan sponsorer och rättigheter och då är halva jobbet redan gjort.
En stort mått av flexibilitet är också kännetecknet för vår drömpartner. De flesta sponsorer konkurrerar inte med varandra och har helt skilda behov. Därför ser de lösningarna ofta helt olika ut. Vår drömpartner inser det, vågar och kan argumentera för helt olika innehåll i avtal och aktivering för sponsorer.
Glöm inte ansvaret
Med hög kreativitet och förmåga att tänka utanför boxen kommer rättighetsinnehavaren med de unika lösningarna och koncept som på allvar skapar effekt på sponsorskapet och bidrar till utveckling av rättigheten.
Och till slut , det viktigaste av allt: rättighetsinnehavarens ansvar att stärka sponsorns relation med målgruppen.
Undersökningar visar att över 50 procent av attitydeffekten för en sponsor kommer från att rättigheten hyllar sin sponsor inför målgruppen. Det är ganska naturligt eftersom rättigheten har trovärdigheten och relationen med målgruppen vilket är vad en sponsor egentligen köper rätten till.
Ta sociala medier på allvar!
Ett stort ansvar vilar med andra ord på rättigheterna, för om de inte gör sitt jobb försvinner hälften av effekten.
Nu har dock möjligheterna ändrats radikalt med framväxten av sociala medier. Möjligheterna att hylla sina sponsorer direkt till målgruppen är oändliga.
Rättigheter som tar sociala medier på allvar och integrerar sina sponsorer är morgondagens hjältar och vinnare, allas vår drömpartner.
Ricky Strandberg
Han är engagerad i Sveriges Annonsörer där han är ordförande i Kommittén för Sponsring och Event som arbetar med att sprida och fördjupa kompetensen kring sponsring som metod bland landets annonsörer och rättighetsinnehavare. Till vardags jobbar han som Client Director på event- och sponsringsbyrån MEC Access
Mest lästa just nu
SHL-laget Örebros tidigare vice ordförande och sportchef, Mikael Lindqvist, tidigare Fahlander, 49 år, dömdes på tisdagen av Örebro tingsrätt till tre år och sex månades i fängelse, i tre fall av grova skattebrott, samt fem års näringsförbud. Han var under flera säsonger, 2010-2014, ishockeylagets största sponsor.
På lördag, 30 mars, inleds 100 års jubilerande allsvenskan i fotboll, i en tid när våld och allvarliga incidenter på läktaren har ökat kraftigt. Ansvariga inom polisen talar till och med om att supporters till lag från Stockholm, Göteborg och Malmö har ”radikaliserats” och inte är främmande för omstörtande verksamhet.Enligt en kartläggning av SVT har 224 personer tillträdesförbud till den allsvenska premiären.
Projektet ”Lokal ungdomsidrott sänker trösklar beviljas 38,5 miljoner kronor via Postkodlotteriet.
SOk, Fryshuset, Svenska Skidförbundet och Svenska Seglarförbundet är aktörer med delvis olika kompetens men tillsammans kan de nå ut till de unga och erbjuda fysisk aktivitet, sysselsättning och delaktighet.
Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.
- Egentligen har vi inget genuint idrottsintresse, trots att vi åkt både Vasaloppet och sprungit Lidingöloppet, säger Jan Blad,69, företagsledare och gudfader för Amo Handboll, nykomlingar i handbollsligan.
I Alstermo i Kronobergs län finns elit-handbollens mest anonyma lag, men med störst optimism via stor framtidstro. Och med stort stöd av Amokabel, en skandinavisk branschledande koncern med tre kabelbolag som tillverkar olika typer av ledningar och kablar.
Sedan starten 1991 har den ideella organisationen Folkspel, via främst BingoLotto och Sverigelotten, betalat ut uppemot 18 miljarder till svenskt föreningsliv. Men det är inte nog.nu startar Folkspel Joyna, ett nytt digital tlotteri.
Den 14 mars släpps podden Radiosporten Hockey och leds av journalisten Magnus Wahlman tillsammans med experten Per Svartvadet. Här ska mixen av intervjuer med stora hockeyprofiler, historierna bortom isen och aktuella händelser ge något den hockeyintresserade publiken inte får någon annanstans.
Radiosporten Hockey med Wahlman och Svartvadet är en podd där lyssnaren i varje avsnitt får höra några av de mest aktuella och tongivande rösterna inom svensk och internationell hockey. Här blandas intervjuer med aktuella och profiler med analyser från programledarna.
Köp – och säljfesten rasar med oförminskad intensitet i hockeyns högsta divisioner. Vad som tidigare dementerats med eftertryck blir den här årstiden till sanningar. Kontrakt rivs, och nya skrivs.
Att SHL-lag har spelare i karantän, och vägrar tillträde till omklädningsrum, har mindre betydelse – bara kontraktssumma och längd är tilltalande.
