"I väntan på en drömpartner"
Krönika | Publicerad: 2013-04-03 09:41
Denna text är en krönika. Syftet med texten är att påverka. Åsikterna är skribentens egna.
Under mina år som sponsorchef och på byrå har jag sällan blivit rejält överraskad över rättighetsinnehavarnas förmågor. De flesta är kunniga, intresserade och vill sponsorn väl. Men...
Alla sponsorer söker exponering i en eller annan form. TV, sociala medier, event, skyltar eller vad det må vara - men de måste motiveras och få känna att förbundet eller föreningen har en tydlig strategi. Foto: Jessica Gow, Scanpix
Få, om någon, skulle passa in på beskrivningen drömpartner. Det gör att de flesta samarbeten går på halvfart och rättighetsinnehavarna klarar sig på gamla meriter, okunniga köpare och starka varumärken.
Mycket kvar att lära
Det är bara att konstatera att branschen har en del kvar och att vi måste lära av varandra.
Som sponsor och som byrå har man också ett stort ansvar för att hjälpa till att utveckla rättigheterna. Ibland handlar det om att ställa tydligare krav, ibland om att jämka och hitta nya lösningar och ibland om gemensam affärsutveckling. Med ömsesidig respekt och förståelse kommer man långt ändå.
Men om jag nu ska drömma istället för att vara pragmatisk, så låt oss drömma rejält.
Begär mycket!
En drömpartner som passar in i den moderna sponsringen ska ha en helt ny uppsättning av kompetenser. Spetskompetens inom marknadskommunikation, sociala medier, affärsutveckling, kompletterat med arbetslivserfarenheter utanför den egna verksamheten är avgörande.
De flesta sponsorer håller på att växla upp inför den nya digitala och mer komplexa marknadskommunikationen. Rättighetsinnehavarna måste göra det samma.
Med kompetensväxling kommer förhoppningsvis också nya arbetsprocesser och prioriteringar. Den viktigaste är att ha en djup förståelse och respekt för sin sponsors affärer och utmaningar och att inse på vilket sätt man kan bidra till att lösa den utmaningen.
Plötsligt, en tydlig strategi
Vår drömpartner har på förhand en tydlig strategi vilka sponsorer som de behöver och vill ha.
Strategin bygger på deras egna behov att utveckla rättigheten samtidigt som sponsorn ska bidra till upplevelsen för målgruppen. Det gör att vi redan från början har den naturliga kopplingen mellan sponsorer och rättigheter och då är halva jobbet redan gjort.
En stort mått av flexibilitet är också kännetecknet för vår drömpartner. De flesta sponsorer konkurrerar inte med varandra och har helt skilda behov. Därför ser de lösningarna ofta helt olika ut. Vår drömpartner inser det, vågar och kan argumentera för helt olika innehåll i avtal och aktivering för sponsorer.
Glöm inte ansvaret
Med hög kreativitet och förmåga att tänka utanför boxen kommer rättighetsinnehavaren med de unika lösningarna och koncept som på allvar skapar effekt på sponsorskapet och bidrar till utveckling av rättigheten.
Och till slut , det viktigaste av allt: rättighetsinnehavarens ansvar att stärka sponsorns relation med målgruppen.
Undersökningar visar att över 50 procent av attitydeffekten för en sponsor kommer från att rättigheten hyllar sin sponsor inför målgruppen. Det är ganska naturligt eftersom rättigheten har trovärdigheten och relationen med målgruppen vilket är vad en sponsor egentligen köper rätten till.
Ta sociala medier på allvar!
Ett stort ansvar vilar med andra ord på rättigheterna, för om de inte gör sitt jobb försvinner hälften av effekten.
Nu har dock möjligheterna ändrats radikalt med framväxten av sociala medier. Möjligheterna att hylla sina sponsorer direkt till målgruppen är oändliga.
Rättigheter som tar sociala medier på allvar och integrerar sina sponsorer är morgondagens hjältar och vinnare, allas vår drömpartner.
Ricky Strandberg
Han är engagerad i Sveriges Annonsörer där han är ordförande i Kommittén för Sponsring och Event som arbetar med att sprida och fördjupa kompetensen kring sponsring som metod bland landets annonsörer och rättighetsinnehavare. Till vardags jobbar han som Client Director på event- och sponsringsbyrån MEC Access
Mest lästa just nu
Zlatan Ibrahimovic är van vid att gå vinnande ur kamper. Men nu tvingas han acceptera en förlust. En dom i Stockholms tingsrätt slår fast att en hyresgäst får bo kvar Zlatans och Helena Segers hus på Östermalm i Stockholm.
Vi svenskar älskar vår fotboll – med alla dess brister.
Avbrutna matcher, publikstörningar, hot och hat, vi bryr oss inte. Det spelar också mindre roll att herrallsvenskan rankingmässigt tillhör Europas svagaste, ligans utländska spelare är oftast inhyrda från Europafotbollens överskottslager.
Nu finns boken eller reglementet . Den som ger stöd för avstängning av besökare vid idrottsevenemang. Handboken är tillkommen via samverkan mellan Riksidrottsförbundet tillsammans med representanter från Svenska Fotbollförbundet och Svenska Ishockeyförbundet.
Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.
En prenumerant i handbollsklubben vann 100 000 på senaste dragningen i JOYNA, ett digitalt lotteri från ideella Folkspel. Samtidigt fick Rimbo HK, som sålde lotten, samma summa.
– Ett oerhört viktigt tillskott till vår verksamhet, säger styrelsemedlem Therese Hurtig.
Totalt har svenskt föreningsliv tjänat 319 miljoner på att sälja lotter från ideella Folkspel, föreningslivets eget lotteribolag, under det senaste verksamhetsåret.
– En fantastisk siffra och en ökning med 25 miljoner kronor jämfört med föregående år, säger vd Hans Sahlin.
Se hela listan över vilka föreningar som sålt mest och hur mycket som har betalats ut till respektive län, idrott, Riksorganisation och förbund.
Tiden är inne… Svenska vinterhjältar på skidor gör entré igen i TV. Den alpina säsongen drar igång på Viaplay Vinter. Premiären sker i Sölden med storslalom för både damer och herrar. Men helgen bjudet ocks på ett antal fotbollsmatcher, eroende på vilken tv-kanal du har.
Du som gillar att se idrottsdramatik på TV får fullt upp i helgen.
Mästartiteln är säkrad, men det betyder inte att arbetsro infinner sig i Malmö FF. Många spelarfrågor behöver slutföras.
På tisdagen tillkännagav MFF-ledningen att skyttekungen Isaac Kiese Thelin förlänger sitt kontrakt med MFF. Den 32-årige forwardens nya avtal gäller till och med 2026.
